SKUTECZNE GENEROWANIE LEADÓW

Czyli strategia, kampanie w internecie, landing page i budżety od A do Z.

Pierwszy na rynku kompleksowy kurs generowania leadów dla małych, średnich i dużych przedsiębiorstw z rynku B2B.

We współpracy z: Magazyn Online Marketing Social Media Manager
Nabór otwarty
3 miesiące
30 godzin
online
W skrócie:

Każda firma potrzebuje klientów, aby móc się rozwijać i osiągać zamierzone wyniki. Jednak znalezienie skutecznego sposobu na poszukiwanie nowych odbiorców nie jest prostym zadaniem. Aż 85% marketerów z sektora B2B wymienia proces generowania leadów jako najważniejszy cel swoich działań content marketingowych, jest to zatem obszar, w którym warto się rozwijać.

Mimo znaczącej roli jaką proces ten odgrywa w rozwoju biznesu, przedsiębiorcom często brakuje pomysłu jak krok po kroku zarządzać kampanią lead generation, a bez podstawowej wiedzy trudno jest zwiększać ilość i jakość kontaktów.

Planujesz i chcesz wdrożyć skuteczną kampanię lead generation? Ten kurs jest właśnie dla Ciebie. W trakcie nauki poznasz sprawdzone metody generowania leadów, a także dowiesz się jak przyciągnąć więcej klientów i osiągnąć wyższą konwersję.


W trakcie kursu:
  • Nauczysz się mądrze planować kampanię lead generation, by sprawnie pozyskiwać leady i skutecznie zarządzać tymi, którymi już dysponujesz.
  • Podniesiesz swoje kwalifikacje z zakresu planowania budżetu oraz szacowania kosztów kampanii leadowej.
  • Przekonasz się, że synchronizowanie działań marketingu i sprzedaży znacząco wspiera proces generowania leadów.
  • Nauczysz się określać kluczowe wskaźniki efektywności, by na bieżąco mierzyć postępy kampanii.
  • Zobaczysz jak prowadzić skuteczne działania social sellingowe i bezkosztowo pozyskiwać wartościowe leady na LinkedIn.
  • Poznasz nieszablonowe sposoby na pozyskiwanie leadów w sieci, tak by mimo szumu informacyjnego wyróżnić się na tle konkurencji.
  • Zobaczysz przykłady innych firm z rynku B2B, które w ciekawy sposób prowadziły skuteczne kampanie lead generation.

Zawartość kursu

  • Ponad 9 godzin filmów szkoleniowych wraz z prezentacjami
  • Najnowsze zalecenie do wprowadzenia od zaraz w Twojej firmie
  • Artykuły wyjaśniające skomplikowane pojęcia w przystępny sposób
  • Spotkania live z prowadzącymi lekcje wraz z możliwością zadawania pytań


Sylabus kursu

MODUŁ 1

JAK ZAPLANOWAĆ SKUTECZNĄ KAMPANIĘ LEAD GENERATION, DZIĘKI KTÓREJ POZYSKASZ WARTOŚCIOWE LEADY I EFEKTYWNIE JE WYKORZYSTASZ?

  • Wiesz jak konstruować personę, ale mimo to nie docierasz do właściwych osób. Sprawdź jakie są najczęstsze pułapki w konstruowaniu persony?
  • Nie jesteś pewien czy Twój przekaz trafia do właściwych osób? Przekonaj się, że poszukujesz klienta w odpowiednich kanałach komunikacji.
  • Czy jeden komunikat może być uniwersalny? Zobacz z jakich scenariuszy komunikacji warto korzystać, by dostosować przekaz do różnych typów klienta?
  • Zbierasz liczne leady, ale mimo to nie finalizujesz sprzedaży? Nauczymy Cię kategoryzować leady, by skutecznie wykorzystywać pojawiające się szanse.
  • Masz wartościowe leady i co dalej? Pokażemy Ci czym jest MQL, SQL, lead nurturing i lead scoring, byś dobrze wiedział jak działać, by kuć żelazo póki gorące!
  • Doskonale wiesz jak zaprojektować lejek sprzedażowy, ale nadal nie domykasz sprzedaży? Pokażemy Ci jak zweryfikować etap, który hamuje sprzedaż, by unikać takich sytuacji w przyszłości.
  • Nie wiesz jak przyciągnąć uwagę klienta? Złote zasady, by stworzyć skuteczny lead magnet.
  • Kluczem do sukcesu procesu lead generation jest integracja działań marketingu i sprzedaży. Sprawdź jak synchronizować oba działy, by płynnie zamieniać leady w klientów.
  • CASE STUDY – Jak dobierać narzędzia i kanały dotarcia do profilu klienta?

MODUŁ 2

JAK KROK PO KROKU PRZYGOTOWAĆ KAMPANIĘ LEADOWĄ W INTERNECIE?


Lekcja 1. Jak zdobywać wartościowe leady poprzez LinkedIn i email marketing?
  • Chcesz zdobywać klientów zupełnie bezkosztowo? Poznaj tajniki skutecznego social sellingu na LinkedIn.
  • Zastanawiasz się jak swoimi publikacjami angażować odbiorców? Pokażemy Tobie jak prowadzić profesjonalne działania content marketingowe na LinkedIn.
  • Mimo starań Twoja strategia e-mail marketingowa nie generuje zamierzonych efektów? Poznaj najczęstsze pułapki w projektowaniu lejka email marketingowego.
  • Wiesz, że i Ty możesz zostać mistrzem copywritingu? Sprawdź jak tworzyć treści, które nie wylądują w spamie i zainteresują odbiorcę.
  • Większość Twoim maili ląduje w koszu? Zobacz jaki tytuł i jaką strukturę powinien mieć email, tak by miał wysoki wskaźnik otwieralności (Open Rate) i jak najczęściej kończył się wypełnieniem formularza?
  • Nie chcesz przepalać budżetu na nieskuteczną kampanię? Nauczymy Ciebie jak testować mailing przed wysyłką i które wskaźniki warto mierzyć, by optymalizować koszty?
  • CASE STUDY - Firmy, które skutecznie wykorzystały social selling w kampanii leadowej.
Lekcja 2. Jak wykorzystać doświadczenie klienta (UX) w ścieżce pozyskiwania leadów?
  • Chcesz sprawdzić jak zachowują się użytkownicy odwiedzający Twoją stronę? Nauczymy Cię jak przeprowadzić kompleksowy i samodzielny audyt strony.
  • Według badań 94% użytkowników potwierdza, że design strony www ma wpływ na ich zaufanie do firmy. Pokażemy Ci jak optymalizować stronę pod kątem doświadczenia klienta (UX).
  • Skuteczne SEO to podstawa działań marketingowych w sieci. Nauczymy Cię jak tworzyć treści, których szukają użytkownicy.
  • Dobrze przygotowany landing page może przesądzić o sukcesie (lub porażce) kampanii. Poznaj 10 rzeczy, który musi mieć landing page, by skutecznie konwertować.
  • Nie chcesz zrazić klienta zbyt dużą liczbą danych do pozostawienia? Sprawdź jak dopracować formularz kontaktowy, aby uzyskać kluczowe informacje o kliencie.
  • Sprawdź jak pozostawić klienta z dobrym wrażeniem o marce. Nauczymy Cię tak projektować thank you page, by zapewnić pozytywne doświadczenie użytkownikowi.
  • Eksperyment HubSpotu wykazał, że prosta optymalizacja nagłówków może podnieść konwersję o 776%.Sprawdź jak zredagować nagłówek, by przyciągał i oferował konkretną wartość.
  • Chcesz tak projektować przyciski call to action, by zachęcać użytkowników do klikania? Przekonaj się jak przy pomocy testów A/B skutecznie weryfikować ich jakość i podnosić konwersję.
  • CASE STUDY – Jak odpowiednio zaprojektowana strona oraz landing page wspomagają proces lead generation – best practice.

MODUŁ 3

JAK MIERZYĆ EFEKTYWNOŚĆ DZIAŁAŃ LEAD GENERATION, ABY NIE PRZEPŁACAĆ I REALIZOWAĆ ZAŁOŻENIA KAMPANII?


  • Czy wiesz jak mierzyć efektywność kampanii lead generation? Pokażemy Ci jakie wskaźniki wykorzystywać, by mierzyć skuteczność działań i na bieżąco je optymalizować.
  • Ruch na Twojej stronie nie przekłada się ani na leady ani na sprzedaż? Sprawdź jak weryfikować stosunek ruchu na stronie do ilości generowanych leadów i na bieżąco optymalizuj swoją witrynę.
  • Nie potrafisz samodzielnie określić kosztu kampanii? Nie ma problemu. Nauczymy Ciebie jak wykorzystać kosztorysy firm afiliacyjnych do szacowania ceny pozyskania leadów.
  • Pozyskujesz dużo leadów, ale większość z nich nie kończy się zakupem? Jak weryfikować stosunek leadów do klientów i poprawiać kampanię lead nurturing, tak, aby leady lądujące w dziale sprzedaży były lepiej przygotowane do rozmowy.
  • Chcesz koncentrować się na leadach o największym potencjale? Pokażemy Tobie jak weryfikować lead pod kątem jakości i efektywności.
  • Nie masz pewności czy Twój landing page skutecznie konwertuje? Sprawdź jak wykorzystać testy A/B, by podnosić konwersję z landing pages.
  • Chcesz obserwować krok po kroku zachowanie użytkownika? Zobacz jak przeprowadzić analizę zachowań na każdym etapie realizacji transakcji.
  • CASE STUDY - Jak skutecznie mierzyć efektywność kampanii na przykładzie firmy z rynku B2B.

Prowadzący




ROBERT MARCZAK
konsultant lead generation, autor bloga marczak.me
Marketer z wieloletnim doświadczeniem w pracy w SaaS’ach. Wspiera firmy i startupy w tworzeniu skutecznych procesów lead generation. Prywatnie mąż i ojciec, fan czarnej kawy, czarnego metalu i newschoolowych tatuaży.

GRZEGORZ MIECZNIKOWSKI
CEO S Words Agency
Ex-dziennikarz, a obecnie szkoleniowiec, LinkedIn Hacker, bloger, specjalista od komunikacji, optymalizacji sprzedaży i rozwoju biznesu. Social Media Geek pełną gębą.

MACIEJ MUSZYŃSKI
Doradca Biznesowy i Marketingowy w Casbeg
Posiada 9 lat doświadczenia w tworzeniu strategii digital marketingowych. Był szefem działu projektowego w uznanej na rynku agencji UX Ideacto, gdzie zarządzał pracą zespołów nad największymi projektami e-commerce w Polsce i za granicą. Ma również bardzo bogate doświadczenie w prowadzeniu kampanii PPC oraz BigData. Dzieli się wiedzą w autorskich szkoleniach z Google Ads i analiz marketingowych. Autor artykułów w prasie branżowej: MamStartup, Nowy Marketing. Współpracował z takimi markami jak: Craftware, Asseco, Divante, Deviniti, Grupa Unity, Grupa WP, Eurobank, Orange, WSB.  

Jak przebiega nauka podczas kursu?

Tylko praktyka
W ramach lekcji oferujemy bogaty pakiet materiałów od ekspertów. Prezentacje, wideo i artykuły.
Wiesz-widzisz-wykonujesz
Kurs opiera się na zasadzie optymalizacji nauki, zgodnie z którą ukończenie poszczególnych modułów umożliwia szybkie wdrożenie konkretnych umiejętności w praktyce.
Pełna kompleksowość
Materiały dydaktyczne i nagrania z ekspertami pozwolą krok po kroku budować pozytywny wizerunek marki przy pomocy różnych kanałów komunikacji i narzędzi.
Elastyczny i mobilny tryb nauki
Materiały są dostępne 24/7 na platformie internetowej. Uczestnik zdobywa nowe umiejętności z dowolnego miejsca, o dowolnym czasie i przyswaja wiedzę w indywidualnym tempie.
Dobra inwestycja
Kurs online to oszczędność czasu i pieniędzy bez konieczności ponoszenia wydatków na czasochłonne dojazdy.
Certyfikat ukończenia kursu
Pozytywne ukończenie testu kończącego kurs uprawnia do otrzymania certyfikatu potwierdzającego zdobytą wiedzę.

ZAPISZ SIĘ!

Poszerz swoje kompetencje bez wychodzenia z domu, biorąc udział w kursie online stworzonym przez najlepszych ekspertów z branży.

SKUTECZNE GENEROWANIE LEADÓWczyli jak od A do Z przeprowadzić efektywną kampanię lead generation

PIERWSZY NA RYNKU KOMPLEKSOWY KURS GENEROWANIA LEADÓW DLA MAŁYCH, ŚREDNICH I DUŻYCH PRZEDSIĘBIORSTW Z RYNKU B2B.

Kurs specjalistyczny
  • Wiedza na światowym poziomie i ćwiczenia praktyczne.
  • Najlepszej jakości materiały merytoryczne.
  • Wygodna i sprawdzona formuła online.
Płatność w całości:
1800 PLN netto
2214 PLN brutto
Zapisz się

Najczęściej zadawane pytania



Czy udział w kursie daje jakieś uprawnienia zawodowe?

Nie, nie przyznajemy uprawnień zawodowych. Kurs ma charakter dokształcający. Pozwala poszerzyć i pogłębić wiedzę uczestnikom z danych obszarów tematycznych, korzystając z wiedzy najlepszych ekspertów.

Czy są jakieś terminy zjazdów stacjonarnych?

Nie, nie ma żadnego zjazdu stacjonarnego we wskazanym miejscu. Całość kursu opiera się na kształceniu online poprzez interaktywną platformę edukacyjną. Przystępując do kursu otrzymujesz wszystkie materiały, wykłady video, prezentacje w formie online.

Czy otrzymam certyfikat po zakończeniu kursu?

Tak, po zakończeniu kursu każdy uczestnik otrzyma certyfikat poświadczający udział i ukończenie kursu.

Co w przypadku jeżeli mam zaplanowany wyjazd urlopowy w trakcie trwania kursu?

Cała koncepcja kursu opiera się na kształceniu online. Taka forma szkolenia pozwala uczestnikom kształcić się w dogodnym dla nich czasie.

Kontakt

Potrzebujesz szczegółowych informacji?


MARTA SZUKAŁA
tel. 61 62 87 011
tel. kom. +48 502 238 015
marta.szukala@forum-media.pl