UWAGA! Wpisz kod SPRZEDAZ20 i skorzystaj z 20% rabatu! Promocja ważna do 31.08.2019 r.

CERTYFIKOWANA AKADEMIA SPRZEDAŻY

Skuteczna sprzedaż - zacznij świadomie zarabiać

Kup dostęp
30.04.2019
3 miesiące
online
TAK

W skrócie:

Akademia Sprzedaży to cykl szkoleń skierowany do  osób, które stykają się w swojej pracy i codziennym życiu z elementami negocjacji, budowania strategii sprzedażowej,  ofertami handlowymi czy budowaniem relacji z klientami. Dzięki rzetelnie dobranej tematyce i współpracy z wybitnymi ekspertami branży staniesz na szczycie sprzedażowej machiny!  Potraktuj Akademię Sprzedaży jako  seminarium „must have”!

„Efektywna sprzedaż to sytuacja zwycięstwa. Jeśli nikt nie traci, gdy ty sprzedajesz, to wielkim przegranym możesz stać się ewentualnie ty sam. Musisz rozwijać w sobie nastawienie na dokonanie sprzedaży. Rozpoczynasz finalizowanie już w chwili, gdy się przedstawiasz swemu potencjalnemu klientowi i zaniechasz tego aż do momentu, gdy skończysz prezentację.”

(Tim Connor, Sprzedaż doskonała. o nowej sztuce sprzedaży i przekonywania)

 

Filmy szkoleniowe

 

Materiały merytoryczne

 

Najlepsi eksperci

 

We współpracy z:



Po ukończeniu kursu:
  • Będziesz potrafił stosować konkretne narzędzia przyspieszające proces domykania sprzedaży
  • Tylko u nas! Poznasz tajniki planowania strategii sprzedażowej krok po kroku
  • Poznasz konkretne taktyki negocjacyjne, które ułatwią komunikację z klientem
  • Zrozumiesz tajniki obrony ceny
  • Będziesz lepiej radzić sobie w codziennej pracy z odmowami klientów
  • Będziesz wiedział w jaki sposób motywować zespół i rozliczać pracę handlowców

Zawartość kursu

  • 5 filmów szkoleniowych, to ponad 400 minut z najlepszymi ekspertami branży!
  • 10 artykułów merytorycznych
  • Case Study - prawdziwe przykłady, gotowe rozwiązania
  • Materiały uzupełniające
  • Tworzenie strategii
  • Opieka merytoryczna
  • Test zaliczeniowy
  • Certyfikat ukończenia kursu
  • Superwizje z ekspertami - pytania na żywo

Sylabus kursu

Zobacz więcej
SKUTECZNE TECHNIKI NEGOCJACJI

Bądź mistrzem negocjacji - poznaj techniki, które pozwolą Tobie panować nad rozmową z klientem.
Prowadząca: Małgorzata Warda, MBA

  • Kupiec czy pirat? – typ negocjatora a Twoja strategia negocjacji
  • Strategia negocjacji - zaplanuj z nami działania krok po kroku i stwórz plan, który umożliwi Tobie sprawne prowadzenie rozmowy z klientem
  • Sfera międzyludzka i komunikacja niewerbalna w negocjacjach – na co zwrócić uwagę podczas rozmowy aby wzmocnić skuteczność przekazu?
  • O co zadbać przed pierwszym etapem negocjacji?
  • Najlepsze taktyki negocjacji handlowych, które zastosujesz od zaraz. Skorzystaj z wiedzy i doświadczenia eksperta i naucz się, jak radzić sobie z niewygodnymi klientami.
  • Grzechy negocjatora - jakich błędów unikać, żeby nie zniechęcić do siebie klienta i doprowadzić negocjacje do końca?
  • Nie działaj szablonowo - co zrobić, aby wyróżnić się spośród innych sprzedawców i sprawić, że klient zrealizuje sprzedaż u Ciebie, a nie u konkurencji?
  • Jak sprzedawać korzystniej i budować sprzedaż w oparciu o wartości, a nie o niską cenę?
  • Co stanowi wartość w negocjacjach dla obu stron gry handlowej – case study
  • Zapisy kontraktowe czyli jak się przygotować do negocjacji kontraktu handlowego?
  • Podstawowe elementy matematyki biznesowej w negocjacjach:
    -Jak naliczać rabaty, aby uzyskać korzystniejszą cenę sprzedaży? – triki handlowe do zastosowania podczas negocjacji ofert cenowych
    - Jak wyliczać rentowność?
    - Czym się różnią marża i narzut oraz jak je obliczyć?
    - Ile kosztuje termin płatności i jak go skrócić lub wydłużyć?
Zobacz więcej
OBRONA CENY I DOMYKANIE SPRZEDAŻY

Obrona ceny - decyduj za ile sprzedajesz, nie poddawaj się grze, którą prowadzi klient.

  • Jak zmniejszyć wrażliwość cenową klientów i wyjść poza cenę sprzedaży?
  • Skuteczne strategie prezentacji ceny - najlepsze praktyki z rynku.
  • Zagrywki klientów - jak się bronić przed manipulacyjnymi zagrywkami klientów i przejąć inicjatywę?
  • Jak pozyskać klienta konkurencji - argumentacja i język korzyści, które pozwolą Tobie na poszerzenie bazy klientów.
  • Jak przygotować się do negocjacji z dłużnikiem - motywowanie do zapłaty zadłużenia.
  • Taktyki zwiększania wartości sprzedaży (cross-selling, up-selling, happy hour, kontrakty długoterminowe itp.)
  • Negatywne konsekwencje rabatowania usługi przed rozpoczęciem negocjacji- dowiedz się jak nie popełnić kosztownego błędu.
  • Co zrobić, aby umowa handlowa nie była zestawem upustów, lecz przede wszystkim narzędziem realizującym cele sprzedażowe?
  • Materiał uzupełniający: Lista kontrolna pytań przed podjęciem negocjacji.
  • Materiał uzupełniający: 17 wskazówek, które uratują Twoje spotkanie negocjacyjne.

Domykanie sprzedaży - jak prowadzić klienta przez wszystkie etapy rozmowy, aby sfinalizować sprzedaż.
Prowadzący: Szymon Lach

  • Jak efektywnie domykać sprzedaż? Poznaj tajniki, które ułatwią Tobie finalizację sprzedaży.
  • Jak zamykać sprzedaż od pierwszej minuty rozmowy – poszczególne etapy, które z sukcesem przybliżą Cię do domknięcia procesu sprzedażowego.
  • Warstwa formalna i relacje jako istotne elementy wpływające na proces zamykania sprzedaży.
  • Zaangażowanie klienta w domykanie sprzedaży - dowiedz się, jak aktywować klienta do współdziałania, aby przyspieszyć sfinalizowanie umowy?
  • Gotowość do zawarcia transakcji - jak rozpoznać moment, w którym można naciskać na finalizowanie umowy?
  • Klient sam chce kupić - jak prowadzić rozmowę, aby zamknięcie sprzedaży było formalnością?
  • Jak pozbyć się dyskomfortu towarzyszącego proszeniu o podpisanie umowy i zapłatę należności?
  • Materiał dodatkowy: 9 obszarów, które mogą rzutować na brak domkniętej sprzedaży.
Zobacz więcej
STRATEGIA SPRZEDAŻY i MIERZENIE WYNIKÓW

Jak opracować strategię sprzedaży, która umożliwi znaczący wzrost sprzedaży?
Prowadzący: Marcin Osman

  • Jak przeprowadzić audyt firmy, który pozwoli zweryfikować potencjał zespołu? Dowiedz się, jak w oparciu o zebrane dane zbudować koncepcję sprzedaży i wyznaczyć realne cele.
  • Pod jakim kątem zweryfikować konkurencję, aby wnioski realnie przełożyły się na wzrost sprzedaży w firmie?
  • Metody i narzędzia niezbędne przy budowaniu strategii sprzedaży – jakie aktywności mają największe przełożenie na biznes? Dowiedz się, które działania najszybciej przełożą się na zwrot inwestycji.
  • Jak dopasować strategię firmy do zmieniających się realiów rynku jak np. zmiany w zachowaniu konsumentów, pojawienie się nowych technologii.
  • Skupienie strategii na kliencie, a nie na produkcie - jak połączyć plany marketingowe i sprzedażowe, aby przekonać klienta do naszego produktu?
  • Proces zakupu a proces sprzedaży – sprawdź, czy Twoje działania sprzedażowe pokrywają się ze sposobem podejmowania decyzji zakupowej klienta?
  • Jak monitorować i mierzyć efektywność strategii? Poznaj przykładowe narzędzia, które wskażą najmocniejsze i najsłabsze elementy Twoich działań.

Jak monitorować i mierzyć sprzedaż?
Prowadząca: dr n. ekon. Agnieszka Grostal

  • Analityka zarządzania sprzedażą – dowiedz się, jak mierzyć efektywność i aktywność handlowców.
  • Jakie wskaźniki okazują się odpowiednie dla wyników biznesowych?
  • Lejek sprzedaży - jak wyliczyć idealną wielkość lejka?
  • Jak analizować procent konwersji na poszczególnych etapach procesu sprzedażowego?
  • Wizualizuj dane – przekonaj się, jak to zrobić i dlaczego warto zastosować takie rozwiązanie w firmie.
  • Raportowanie jako istotny element analizy sytuacji Twojego zespołu – dowiedz się, jakie metody są skuteczne oraz które elementy są niezbędne przy weryfikacji wyników.
  • Konsekwencja braku myślenia długoterminowego - jakie błędy prowadzą do utraty klientów?

Prowadzący

Małgorzata Warda, MBA

Business Strategy Consultant w firmie Warda Consulting Team (www.wardateam.com). Posiada ponad 20 lat praktycznego doświadczenia w sprzedaży, marketingu, zarządzaniu projektami i zespołami ( 200+) w tym call center. Wiele lat pracowała na stanowiskach Dyrektora Handlowego i Zarządzającego w dużych organizacjach. Zarządzała sprzedażą produktów w sklepach wielkopowierzchniowych, specjalistycznych, internetowych oraz własnych sieciach sklepów detalicznych. Ma doświadczenie w prowadzeniu sprzedaży w koncepcie multichannel i omnichannel, poprzez call center ( inbound & outbound), a także w tworzeniu i sprzedaży programów lojalnościowych w obszarze B2B i B2C. Pracowała m.in. dla marek: Tefal, Krups, Rowenta, Moulinex, Nespresso, Nescafé Dolce Gusto, Lagostina, Delimano, Dormeo, Nutribullet, Topshop, Kosmodisk, Deichmann, ACO Elementy Budowlane, Plastmo, Home & Cook. Ma na koncie ponad 2000 wynegocjowanych kontraktów – po stronie zarówno sprzedającego jak i kupującego. Jest wykładowcą w renomowanych szkołach biznesu m.in. Szkole Biznesu Politechniki Warszawskiej i Collegium Humanum – na studiach podyplomowych i na programach Master od Business Administration. Sama jest absolwentką finansów, Executive MBA i programów dla kadry zarządzającej INSEAD i Szkoły Biznesu w Lyonie. Obecnie prowadzi firmę doradczo-szkoleniową Warda Consulting Team (www.wardateam.com).

Marcin Osman

Jestem przedsiębiorcą, praktykiem sprzedaży, autorem 4 książek oraz wydawcą bestsellerowych książek autorów takich jak Tony Robbins, Gary Vaynerchuk, Fredrik Eklund, Mark Cuban i wielu innych. W swojej karierze tworzyłem projekty sprzedażowe i marketingowe dla międzynarodowych brandów, a od ponad 5 lat skupiam się w 80% na realizacji swoich własnych projektów (takich jak np. osmpower.pl). Pozostałe 20% czasu przeznaczam na pracę z przedsiębiorcami i firmami, które dzięki moim kompetencjom chcą zarówno sprzedawać więcej jak i realizować skuteczne działania marketingowe. Przeprowadziłem ponad 200 webinarów i kilkaset facebook live’ów, na których dzielę się swoją wiedzą i doświadczeniami z zakresu sprzedaży, marketingu i selfpublishingu.

Szymon Lach

Nazywam się Szymon Lach. Jestem doświadczonym trenerem, coachem i doradcą biznesowym. Od wielu lat w różnych formach pracuję na scenie. Moja przygoda z publicznością zaczęła się jeszcze w liceum. Dziś łączę ogromne doświadczenie sceniczne z wieloletnią praktyką sprzedażową i managerską, popartą licznymi sukcesami zawodowymi. Od 7 lat pracuję jako trener sprzedaży i zarządzania. Prowadzę własną firmę szkoleniową pod marką Akademia Przemawiania GOLDEN SPEECH oraz współpracuję z najważniejszymi firmami szkoleniowymi na Polskim rynku, m.in. z Warszawską firmą CERTES. W ciągu minionych lat zrealizowałem wiele ważnych i wymagających projektów szkoleniowo – rozwojowych dla firm z sektora MŚP, dużych przedsiębiorstw oraz korporacji.

dr n. ekon. Agnieszka Grostal

Ekspert w zarządzaniu procesami sprzedaży, właściciel firmy Salents. Doktor nauk ekonomicznych, absolwentka Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu oraz Universite Paris II Pantheon Assas w Paryżu, wykładowca na wyższych uczelniach ekonomicznych. Zdobywała doświadczenie na stanowiskach managerskich w międzynarodowych korporacjach finansowych, m.in. Banku Handlowym w Warszawie - Citibank, ING Banku Śląskim oraz BBL Asset Managment w Paryżu. Od prawie 20 lat zajmuje się tworzeniem i wdrażaniem strategii sprzedażowych, kreuje taktykę sprzedaży, opracowuje modele biznesowe i wprowadza nowe produkty na polski rynek. Uczy jak budować długotrwałe relacje z kluczowymi klientami, w jaki sposób zapewnić im profesjonalną obsługę, a także jak zatrudniać sprzedawców oraz rozwijać ich talenty. Wśród wielu osiągnięć zawodowych może pochwalić się doskonałymi wynikami sprzedaży, uzyskanymi dzięki opracowaniu i realizacji strategii rozwoju, inicjatyw pro-sprzedażowych i kampanii produktowych. Dr Agnieszka Grostal ma także doświadczenie w wystąpieniach publicznych. Wystąpiła w roli prelegentki na takich konferencjach jak Trendy Sprzedaży, Forum Szefów Sprzedaży, Morfologia Sprzedaży, Forum Sales Team Management, National Sales Congress. Współpracuje z mediami – udziela komentarzy oraz pisze artykuły eksperckie dla takich tytułów jak: Szef Sprzedaży, Nowa Sprzedaż czy Personel i Zarządzanie, Puls Biznesu.

Kup dostęp!

Skuteczna sprzedaż - zacznij świadomie zarabiać
  • Praktyczna wiedza na najwyższym poziomie.
  • Najlepszej jakości materiały merytoryczne.
  • Wygodna i sprawdzona formuła online.
1300 PLN

Jak przebiega nauka podczas kursu?

Tylko praktyka
W ramach lekcji oferujemy bogaty pakiet materiałów i konsultacje z ekspertami – webinary, prezentacje, artykuły itp.
Elastyczny i mobilny tryb nauki
Materiały są dostępne 24/7 na platformie internetowej. Uczestnik zdobywa nowe umiejętności z dowolnego miejsca, o dowolnym czasie i przyswaja wiedzę w indywidualnym tempie.
Optymalizacja nauki
Kurs opiera się na zasadzie: wiesz-widzisz-wykonujesz zgodnie z którą, ukończenie poszczególnych modułów umożliwia szybkie wdrożenie konkretnych działań w praktyce i swoich codziennych wyzwaniach.
Dobra inwestycja
Kurs online to oszczędność czasu i pieniędzy bez konieczności ponoszenia wydatków na czasochłonne dojazdy.
Pełna kompleksowość
Materiały dydaktyczne i nagrania z komentarzami prowadzącego pokażą Ci, jak krok po kroku przygotować strategię i analizę sprzedaży.
Certyfikat ukończenia kursu
Pozytywne ukończenie testu kończącego kurs uprawnia do otrzymania certyfikatu potwierdzającego zdobytą wiedzę.

Najczęściej zadawane pytania



Czy udział w kursie daje jakieś uprawnienia zawodowe?

Nie, nie przyznajemy uprawnień zawodowych. Kurs ma charakter dokształcający. Pozwala poszerzyć i pogłębić wiedzę uczestnikom z danych obszarów tematycznych, korzystając z wiedzy najlepszych ekspertów.

Czy są jakieś terminy zjazdów stacjonarnych?

Nie, nie ma żadnego zjazdu stacjonarnego we wskazanym miejscu. Całość kursu opiera się na kształceniu online poprzez interaktywną platformę edukacyjną. Przystępując do kursu otrzymujesz wszystkie materiały, wykłady video, prezentacje w formie online.

Czy otrzymam certyfikat po zakończeniu kursu?

Tak, po zakończeniu kursu każdy uczestnik otrzyma certyfikat poświadczający udział i ukończenie kursu. Certyfikat jest udostępniany w wersji cyfrowej do pobrania i samodzielnego wydrukowania.

Co w przypadku jeżeli mam zaplanowany wyjazd urlopowy w trakcie trwania kursu?

Cała koncepcja kursu opiera się na kształceniu online. Taka forma szkolenia pozwala uczestnikom kształcić się w dogodnym dla nich czasie.

Kontakt

Potrzebujesz szczegółowych informacji?

Magdalena Jakubowicz
tel. 61 66 55 816